Lors d\u2019une discussion entre plusieurs chefs d\u2019entreprise, dans le m\u00eame domaine, aucun ne s\u2019est plaint de constater que le secteur regorgeait de trop de concurrents. J\u2019ai \u00e9t\u00e9 surpris de constater qu\u2019ils b\u00e9nissaient cette situation. Et c\u2019est \u00e0 cette occasion que je vais me rendre compte que pour des hommes d\u2019affaires, le nombre d\u2019habitants dans une ville est le facteur le plus important, d\u00e9terminant. Pour ces industriels, ces hommes d\u2019affaires, la concurrence ne saurait \u00eatre un frein \u00e0 leur expansion, leur d\u00e9veloppement. Pour une ville de cinq millions d\u2019habitants, aucune industrie ou commerce ne serait de trop. Je n\u2019avais pas encore commenc\u00e9 la recherche de mon th\u00e8me de cette semaine que je me suis rappel\u00e9 de cette rencontre entre des dirigeants d\u2019une m\u00eame entreprise quand j\u2019ai vu surgir, encore, dans mon quartier, en l\u2019espace d\u2019un matin, un super march\u00e9 apr\u00e8s tant de grandes surfaces, d\u2019hyper march\u00e9 et de superettes. Effectivement, dans une ville de tant d\u2019habitants et de gros consommateurs, aucun homme d\u2019affaire ne saurait craindre de s\u2019installer et de craindre la concurrence. Tout le monde connait l\u2019importance des grandes surfaces. Des produits diff\u00e9rents et vari\u00e9s sur le m\u00eame espace, des prix affich\u00e9s, des opportunit\u00e9s r\u00e9guli\u00e8res de promotion. Et aussi ces inconv\u00e9nients. Tous les mois o\u00f9 je suis d\u00e9ficitaire dans mes revenus, c\u2019est parce que j\u2019ai \u00e9t\u00e9 plusieurs fois dans un supermarch\u00e9 devenu mes lieux de d\u00e9tente, de promenade et de loisirs. Tout y est fait pour le plaisir des yeux et du ventre. Personne ne peut \u00e9chapper \u00e0 la fureur des d\u00e9penses. Sauf \u00e0 \u00eatre insensible \u00e0 la beaut\u00e9 des choses. Rien qu\u2019\u00e0 voir les poissons ou les fruits bien pr\u00e9sent\u00e9s et conserv\u00e9s on se pr\u00e9cipite \u00e0 les faire peser convaincus de la justesse de la bascule ou du poids \u00e0 peser. Mais ce que nos braves industriels \u00e9vit\u00e8rent de dire dans leur d\u00e9bat c\u2019est leur technique de \u00ab p\u00eacher \u00bb la client\u00e8le dans un secteur industriel et commercial. Ceux qui parlent de morosit\u00e9 dans les affaires feraient mieux d\u2019aller les voir afin de faire comme eux. Plonger la t\u00eate dans les eaux malgr\u00e9 l\u2019inondation apparente. Dans toute entreprise, il faut se pencher, avant les b\u00e2timents et les produits sur l\u2019homme C\u2019est l\u2019homme qui est avant tout et apr\u00e8s tout. Le choix de l\u2019homme est primordial. La t\u00eate pensante. Ainsi, le recrutement d\u2019hommes qualifi\u00e9s s\u2019av\u00e8re n\u00e9cessaire. Que de personnes qualifi\u00e9es dans tous les domaines pour faire un recrutement payant. Dans le cas des supermarch\u00e9s tous poss\u00e8dent en leur sein des commerciaux form\u00e9s dans des grandes \u00e9coles d\u2019ici et d\u2019ailleurs. Et aussi des jeunes form\u00e9s au marketing, \u00e0 la publicit\u00e9, \u00e0 la communication. Des gens qui peuvent, \u00e0 cause de leurs \u00e9tudes pointues, faire marcher une affaire en trois mois. D\u2019o\u00f9 leur salaire faramineux. On ne peut plus r\u00e9ussir \u00e0 rentabiliser une affaire en se contentant de donner des petits salaires \u00e0 ses principaux collaborateurs. Surtout que la possibilit\u00e9 existe de les virer si leur rendement n\u2019est pas bon. Toute entreprise g\u00e9r\u00e9e au style familial n\u2019a plus aucune chance de durer dans le temps. L\u2019entreprise au papa a fait son temps. Aujourd\u2019hui, nous sommes au temps de la formation, de la connaissance et du savoir. Vous imaginez un brillant universitaire, il sera forc\u00e9ment billant, sorti de Harvard, o\u00f9 enseignent de nombreux prix Nobel, dirig\u00e9s une entreprise o\u00f9 simplement \u00e0 titre de conseiller, les choses ne seront jamais au bas niveau mais les courbes ne pourront que monter crescendo. Nos hommes d\u2019affaires, au lieu de passer leur temps \u00e0 r\u00e9criminer contre les imp\u00f4ts feront mieux de chercher des listes de personnes form\u00e9es pour rentabiliser une entreprise et de les payer en cons\u00e9quent plus qu\u2019eux-m\u00eames. C\u2019est sur la dur\u00e9e que tout doit se jouer. Je ne cesserai jamais de dire combien de fois Facebook nous ouvre tous les matins un acc\u00e8s gratuit \u00e0 des millions de consommateurs dans notre ville, dans notre pays et dans le reste du monde. Ceux qui sont encore dans le vieux monde ne savent m\u00eame pas qu\u2019un nouveau monde est n\u00e9 depuis quelques ann\u00e9es et ignor\u00e9s par de nombreux africains entrepreneurs qui en sont encore loin. Il leur faut trouver des sp\u00e9cialistes dans le domaine. Un coiffeur a sur les r\u00e9seaux sociaux un petit spot qu\u2019il repasse souvent. Sans aucun doute, il est parti pour ouvrir plusieurs salons de coiffure. Avant de se plaindre de la morosit\u00e9 de ses affaires, il faut tout simplement se demander si on a recrut\u00e9 ou faire appel \u00e0 des personnes rompues aux techniques du nouveau monde. Rien n\u2019est difficile, encore moins subir la morosit\u00e9 \u00e9conomique si on est conscient que des personnes ont \u00e9t\u00e9 form\u00e9es pour dire non aux situations difficiles. Ils sont si nombreux. Il faut les mettre \u00e0 l\u2019\u00e9preuve. Ainsi va l\u2019Afrique.
\nA la semaine prochaine.
\nPar Isa\u00efe Biton Koulibaly<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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